C114讯 9月16日消息（刘定洲）这几年光器件行业发展迎来了春天，但时不时有倒春寒。从政策来看形势大好，从市场来看繁荣与萧条交替，从企业来看新老面孔交织。不断有企业入场证明光器件行业机遇仍然不少，不断有企业退出说明挑战同样很大。今年光博会期间，武汉华工正源光子技术有限公司（下称“华工正源”）总经理熊文面对行业发展的演变，阐述了公司近几年的战略调整思路。

产品思路调整

光器件行业在本世纪前十年发展都比较缓慢，直到2009年3G网络和FTTH建设启动时出现了飞跃式进步，随着互联网流量的迅猛增长，人们对大带宽的渴求不断推动着运营商加快网络建设，对光器件的需求一波接一波。云计算概念落地，数据中心开始高速光互连，光器件行业迎来更为广阔的发展天地。

即使没有确切的统计数据，整个市场的参与者都能感受到市场容量的爆炸式增长。随之而来的，一是产能扩张，位居市场前列的光模块厂商，年出货量可达千万只；二是价格战愈演愈烈，行业毛利率水平直逼底线；三是市场需求变幻，起伏波动剧烈让不少厂商难以适应和承受，因而选择退出。

熊文表示，对华工正源而言，针对市场当前的变化，需快速调整公司产品战略：一是聚焦重点产品，目前产品线主要是低端的SFP系列，以及中高端的无线和传输SFP+系列。PON产品线蛰伏两年，是因为产品经营策略和方法不清晰，但是，XPON产品的市场和增量是显而易见的，将以接入网解决方案的发展思路再度进入。针对数据中心的高端产品系列，将是公司另一个发展重点。

此外，华工正源在产品供应链上，不再强调垂直整合，而是寻求产业链协同合作。华工正源做垂直整合的目的，在于满足客户对产品低成本、高可靠性的需求，近几年高速光模块发展很快，拉动了高速光芯片的需求，国内厂商如自己开发芯片，进度将会相对缓慢，通过与更专业的产业链合作伙伴协同合作，将能够低成本、大批量、更快速的推出产品，更好的服务于客户。

聚焦优质客户

光器件行业非常分散，厂商多而不强，上游的系统设备商则相对大而集中，因此，光器件厂商在产业链中缺失话语权和定价权，导致价格战十分激烈。为保证开工率，厂商往往需要接毛利率极低的订单，甚至是亏损的订单。

而华工正源在多年的实战中得出经验，没有利润的订单是没有价值的，必须要有壮士断腕的决心。因此自2012年开始，华工正源选择主动放弃没有利润的小众产品和订单，聚焦低速和高速的大批量产品，聚焦重点大客户，以实现销售规模和销售利润的平衡。

通过这一举措，华工正源现在销售业绩呈现健康发展的态势，在开发新客户时也更有策略性。

今年，华工正源新开发了大客户NSN，目前已经是H家、中兴、阿尔卡特朗讯、NSN、大唐移动、烽火通信、华三通信等大型系统设备商的合作伙伴。从垂直整合到协同合作，也可以看出华工正源服务大客户的决心。熊文认为，产业链分工将是未来发展趋势，能够持续满足客户需求才是核心竞争力。
坚持就有机会

光器件行业发展的政策环境向好，吸引了不少外部资本杀入，例如FTTH的大规模铺开，导致其中核心分光器件PLC分路器成为市场的香饽饽，2012年顶峰的时候，全国做PLC分路器的企业多达数百家，市场出现虚假的繁荣。

经过前几年的大规模采购，当2013年运营商缩减固网资本开支时，这一泡沫就被戳破了。整整一年市场需求及其冷淡，导致大多数PLC分路器厂商出现亏损，不少企业昙花一现迅速离场。直到今年，运营商大力推动接入网的开通，PLC分路器需求才见起色，市场一度供应不足，可见退出的厂商、废弃的产能之多。

作为光通信泡沫危机期间创立的企业，华工正源熬过了光器件行业最艰苦的时期，对当前行业的起起伏伏显得更为淡然。虽然也会遇到市场起伏的挑战，但华工正源采取更加灵活的方式应对，包括近几年来的产品与客户战略的调整。华工正源将坚守对客户长期合作的承诺，相信只要专心做产品，总会迎来企业发展的春天。

熊文告诉笔者，今年战略思路的转变，对华工正源的业绩影响已经得到结果体现。根据华工科技的财报显示，华工正源今年上半年在营收上，取得了翻番的增长；毛利率提升7个百分点，远超行业水准；客户更加聚焦，并制定了清晰的市场发展策略，以市场驱动产品。正源公司的愿景是，“打造国际一流光电企业，服务全球顶级系统设备制造商”，今后将以更加明确的思路去实现，华工正源必将迎来属于自己的春天。