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把握无线市场发展机遇:华工正源LTE光模块出货量达百万只

2015-11-05 字体显示:

C114讯 9月18日消息(刘定洲)去年底中国正式发放3张TD-LTE牌照,中国迎来LTE网络建设高潮,2014年是中国的4G元年。中国移动宣布在年底前完成50万个4G基站建设,中国电信与中国联通在获得工信部混合组网试验批复后,也加快了4G建设和商用步伐,下半年对4G网络的投资将会进一步加大。

LTE建设不仅带动无线领域包括天线、射频、电源等板块的发展,对光模块行业来说也是新的增长动力。6G/10G光模块可以说是LTE基站和传输设备中的核心部件,且相比3G基站需求量更大,如何快速响应运营商的需求,成为光模块厂商面临的幸福的烦恼。华工正源是其中的佼佼者,今年LTE基站用6G/10G光模块已经发货超过百万只,排名位居全球前三位。

LTE光模块两次扩产

在3G时代,由于基站之间的互连开始采用光纤,带动了对基站数字光模块的大量需求。华工正源是市场反应最快的光模块厂商之一,早在2008年就发现2.5G速率光模块不能满足运营商的建网需求,6G是更好的选择。当时6G标准还没有成熟,通过和客户持续交流,华工正源行业第一家开发出了定制化的TD-SCDMA 3G基站用光模块,在2009~2011年,其3G光模块累计出货量达到了百万只级别。

华工正源总经理助理张昱对C114表示,由于运营商的网络演进计划比较明确,华工正源在当年推出6G光模块时,已经着手LTE的准备工作,并于2012年年底开始量产,在中国移动LTE网络规模部署中,率先入围光器件解决方案供应商,再次领先友商一步。去年下半年,为迎接快速增长的市场需求,华工正源启动了第一期扩产,并在今年上半年完成了第二期扩产。

根据华工正源母公司华工科技的财报,华工正源今年上半年取得营收4.46亿元,同比增长110%,毛利率大幅提升近7个百分点。这其中LTE光模块产品销售增长的贡献最大。张昱指出,LTE基站部署更加密集,单基站光模块需求量也更大,华工正源紧紧抓住客户需求,上半年LTE光模块出货量达到百万只,实现了飞跃式增长。

重视市场调研,包括和最终客户的密切沟通,是华工正源在无线市场取得成功的原因之一。张昱认为,由于LTE网络建设是项目式的,客户对产品需求量、成本和交付能力有较高要求。华工正源的产品策略是追求成本领先,强大的批量生产和质量管控能力,不仅满足运营商LTE网络建设对产品交付需求的剧烈波动,在产品性能方面也受到客户的好评。

张昱表示,LTE建设确实存在周期性,华工正源的策略是“不把鸡蛋装到一个篮子里”。因此,在产能配置方面,华工正源采用“柔性生产”方式,可以实现产能向其他产品的灵活转移;在市场方面,除了中国三大运营商,华工正源还积极拓展海外客户,订单来自全球,有效减轻了市场波动的影响。
大设备商再突破

产品和客户聚焦,也是华工正源取得成功的重要原因。据C114了解,过去几年来华工正源已经在执行这一战略,陆续放弃了部分亏损的订单和小客户,将精力转向国内外的优质大客户。今年上半年,华工正源再度突破大设备商NSN,海外客户拓展方面取得新的里程碑。

张昱透露,大客户的销售周期一般比较长,尤其是海外大客户,对中国厂商来说,要成为主力或者核心供应商,需要3~5年的合作。华工正源早在3年前已经和NSN进行接触,去年通过了NSN的供应商资质审核,今年上半年LTE光模块实现规模出货。

张昱表示,公司聚焦大客户战略,以及自身的产品实力和品牌,是能够和众多大设备商取得合作的关键因素。在LTE网络建设的催化下,华工正源今年顺利拓展NSN,成为五大设备商中的四家的产品供应商,并和烽火通信、华三通信、大唐电信保持了良好合作。“目前我们正在和爱立信接触,希望在几年内取得重要突破。”

在产品策略上,华工正源一方面聚焦几条重要的产品线,力争成为所处细分领域最好的供应商。因此,在LTE光模块这一领域,华工正源投入了很大的资源,包括产能配置、市场资源调配等,获得NSN的青睐,有赖于全公司的高度重视。在当前大热的数据中心领域,华工正源引入了专业的海外销售团队,和微软、Facebook等大型厂商正在洽谈合作。

另一方面,随着光模块速率的提升、需求的增长,光模块产业链逐渐走向精细化运作,专业的光芯片、光组件供应商应运而生。华工正源适时调整了垂直整合的发展模式,不断和外部专业供应商协同合作,整合上游的优质产业链资源,为运营商LTE低成本建网和及时交付打下了坚实的基础。

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