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华工正源的进化:双轮驱动光器件行业价值经营

2016-11-22 字体显示:

        上周,2016年光通信最具竞争力企业10强评选活动颁奖典礼(ODC)在北京举行。在“中国光器件与辅助设备最具竞争力企业10强”榜单中,华工正源再度上榜,并从去年的第四位上升至第二位。评委认为,华工正源在提升光器件产业规模和结构方面取得了令人瞩目的成绩。


       

        换成华工正源总经理助理张昱的话说,实现了销售规模增长、高端产品收入占比增长。从财报也可以看出,今年上半年实现营业收入增长29%,高端产品收入增长160%。这不仅仅是因为市场大环境向好,更重要的原因在于华工正源过去两年来实施的组织架构变革,以及对经营思路的进一步明确,成为了一家更受客户信赖的供应商。这一转变,对公司未来发展将产生持续影响。
 
从产品到产品线
        光器件是光通信领域一个细分的子行业,供应商为设备厂商和运营商提供数以千计的、各种型号的器件和模块化产品,且很多产品型号需求量小,导致行业内存在大量的作坊式供应商,产品种类和产品质量参差不齐。随着运营商从粗放式建设网络到对质量、建设进度的高度重视, 引发光器件行业的马太效应,实力雄厚的供应商往往能够获得更大的市场空间。
        张昱指出,设备和光纤光缆行业已经形成较为完善的产品线,而光器件行业进度稍显落后。有鉴于此,华工正源从2013年开始,逐步组建传输、数据、接入三大产品线和一个终端事业部,形成“云-管-端”布局,并在今年9月份的光博会以新闻发布会的形式正式亮相。
        从产品到产品线,华工正源对产品供应赋予了更宽广的定义,面对市场需求波动灵活调整,并依托产品线的研发和生产平台构建解决方案,为客户提供一站式的产品服务,从而有效提升了生产效率和销售规模,使得大规模交付成为可能。典型案例是中国的4G网络建设,在短短几年内建成百万个4G基站,需要采购千万只4G光模块,只有强大的交付能力才能进入最终采购名单。华工正源则是位居全球市场前三的4G光模块供应商。
        不仅如此,通过组织架构调整,华工正源实现了面向光通信行业未来需求的产品研发矩阵,并可以联合合作伙伴打造更加健康的供应链。以往中国光器件供应商实力较弱,研发能力不足,往往市场上大量需求什么产品就制造什么,产品偏向低端,价格战十分激烈。在9月份的新品推介交流会上,华工正源三大产品线相关负责人向客户和合作伙伴介绍了高端产品研发路线图,满足流量高速增长的大趋势下,运营商未来几年对大带宽产品的需求。
 
经营思路再明确
        华工正源构建三大产品线,与客户需求从零散的器件模块到完善的产品解决方案这一趋势息息相关。张昱表示,伴随着产品线调整,华工正源也提出了“以市场为导向、以客户为中心”的经营思路。那么,这两句企业经营中司空见惯的大白话,华工正源是如何践行这一经营理念?
        以市场为导向,一方面依赖于企业的核心竞争能力,来源于企业的技术水平、行业知识和制造经验,让企业为客户提供优秀的产品和服务;另一方面还依赖于企业内部组织和员工的驱动力和责任感,其关键是“组织”和“需求”。在组织层面,华工正源积两年之功已调整完成,基于光器件行业的发展环境,搭建“矩阵式产品线”,并实行“大客户制”,致力于成为几大设备商值得信赖的合作伙伴。
        这一改变已经初现端倪。过去华工正源的主要依托国内市场规模增长,今年上半年与位居全球前五的国际客户形成战略合作,国际市场销售增长近一倍。
        以市场为导向,其实本身也是以客户为中心的具体体现。打进国际大型设备商并非易事,华工正源取得的突破,正是在这一理念下面向客户需求在产品层面坚决执行。从器件到模块,从模块到终端,再到独立的终端事业部,随着电信网络和业务发展,催生大量网络终端产品需求,华工正源也迅速调整,目前已建成国内规模最大的智能终端制造基地之一,为客户提供了从模块到终端的全面解决方案。例如其中一款产品,带WiFi的智能光猫,正是运营商抢占智慧家庭入口带来的终端形态变化,这要求供应商不仅仅提供光模块,更要有终端集成和制造能力。
        围绕客户需求研发和制造产品是企业的生存意义所在,但并非所有企业都能够彻底理解以客户为中心的内涵,往往随着企业发展壮大和客户需求之间出现脱节,变成以自我为中心,最后终被市场所抛弃。近十届光器件行业十强评选,华工正源以逐年递升的成绩向市场展示了坚持“以市场为导向,以客户为中心”的经营思路,从企业架构调整到市场驱动,推动华工正源在光器件行业价值经营,面向更宽阔的未来。

 

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