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专访华工正源胡长飞:不畏浮云遮望眼,业务布局全球化

2018-09-11 字体显示:

C114讯:第20届中国光博会期间,华工正源在四季酒店举办新产品发布会,邀请产业链合作伙伴前来交流洽谈其产品和技术的最新进展,亮点颇多。除了国际化的展台设计外,还现场演示400G QSFP-DD SR8、SFP+ Combo PON OLT。胡长飞本人一上午都在接待客户,华工正源今年的业务增长可见一斑。胡长飞表示,公司将推进业务全球化布局,目标打造成一家全球性的光通信企业。


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今年可以说是通信行业一个“青黄不接”的年份。LTE建设已走进尾声,5G需求还要等到明年;无线与光通信又密切关联,骨干、传输、接入,都等待着5G的商用,运营商资本开支持续下滑。很多光通信厂商上半年的业绩增长明显放缓,甚至出现负增长。

 

华工正源的业绩增长因此显得十分醒目。华工正源总经理胡长飞接受C114专访时表示,上半年运营商投资少于预期,另外行业发展也受到”贸易战“一定影响。

 

但公司上半年业绩取得逆势增长,光模块业务营收增长30%,净利增长1倍,无线传输、接入、数据中心等业务都取得了不俗成绩。


北美数通市场“一步到位”

过去几年来,随着全球互联网流量持续高速增长,数据中心建设方兴未艾,尤其是在北美市场,大型互联网巨头扎堆,成为重要的光通信产品采购者,互联网行业对光模块的采购规模未来有望逼近甚至超过电信业。因此,国内不少光模块厂商进军北美数通市场,华工正源正是其中一家。

 

数通市场和电信市场的客户性质、采购需求、销售模式等存在明显差异,相比运营商,互联网公司更喜欢直接采购光器件,成本要求更高,产品迭代更快,对厂商来说是不小的挑战。对华工正源而言,客观来说进场稍微晚了点,但公司今年以战略决心成立北美子公司,招聘本地资深专家和业务人员,一步到位组建了本地化的研发和营销团队

 

通过这一举措,华工正源北美子公司在文化上能够理解客户需求,在技术和市场上也拥有了丰厚资源。同时,立足北美市场也离不开在产品技术层面的支持。过去几年,尤其从2017年起,华工正源加速推动研发,并得到了母公司华工科技的资金支持,已开发出40G/100G数通光模块等产品,并开始批量供货。

 

本次发布会上,华工正源重磅发布了400G QSFP-DD SR8 产品,为高速发展的数据中心业务提供了下一代的解决方案。据了解,华工正源在今年1月成立400G项目组,在短短半年时间里完成了400G SR8模块的关键技术研发和突破,解决了在信号完整性、光学、COB关键工艺、散热及可靠性等诸多设计难点,推出了这款面向明后年市场需求的高速光模块,显示出该公司在技术层面的深厚积累。

 

同时,胡长飞透露,华工正源也在国内和大型互联网公司交流,为国内数通市场的起飞做好准备。数通市场的存量小于电信市场,但增速很快。“我们希望在未来三年,在数通市场做到电信市场相当的规模。”


市场为导向,客户为中心

不仅在数通市场积极进取,在传统的电信市场,华工正源也进行了完善的布局。以当前最火热的5G为例,华工正源作为4G LTE 时代国内TOP3的光模块供应商,已经提前与客户沟通,协作,并开发出了相应产品,在5G商用前把握市场先机。

 

目前,华工正源以武汉为总部,在成都成立研究所,在硅谷成立子公司,完善产品研发布局;另一方面,母公司华工科技成立云岭光电,定位光芯片,为华工正源提供供应链支撑。“云岭光电不是一家新公司,拥有华工正源赋予的成熟躯体,以及海外团队的技术能力,能够很快实现产品技术的输出。”胡长飞说。

 

胡长飞认为,未来几年的市场环境,一个是5G建设,这是看得见的市场,大带宽需要光通信的支持,包括传输和接入,都将向更高速率提升;一个是云计算,垂直行业需要更大的连接数量,会带来光通信的大量需求。从光通信的发展历史来看,尽管存在波谷,但是基于移动网络的快速发展和万物互联的驱动力,整体来说行业发展的趋势是提速、降费、不断产生新的需求,华工正源因此坚定在行业扎根、扩大投资,持续提升自身的竞争力。

 

“我们的整体发展策略,是以全球化布局的市场为导引,以技术为推动,不断强化产品质量、降低制造成本,做到质量最好、成本最优。我们要更多更快地推出新产品,满足客户的需求,同时提升存量产品的成本优势。”胡长飞表示。

 

 


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